Wissenswertes
Bei der aktuellen Marktlage ist es wahrlich kein Problem, für die eigene Immobilie in München einen Käufer zu finden. Dennoch gilt es einige Dinge zu beachten, damit der Verkauf reibungslos, rechtssicher und nicht unter Wert erfolgt. Ein Fehler vieler privater Verkäufer, der sich später rächt, ist die fehlende Vorbereitung des Verkaufs. Viele Eigentümer stellen Bilder und einen Text als Immobilienanzeige online, ohne ihre Hausaufgaben gemacht zu haben.
Das sollten Sie wissen
Bestandsaufnahme der Immobilie: Um die richtige Vermarktungsstrategie zu entwickeln, die passende Zielgruppe zu definieren und einen marktgerechten Preis festzulegen, ist eine Bestandsaufnahme wichtig. Wie ist der Zustand der Immobilie? Welche Ausstattung ist vorhanden? Was wurde in den letzten Jahren saniert? Wo wäre eine Renovierung notwendig?
Wertermittlung für die Immobilie: Instinkte sind gut. Aber beim Marktwert der Immobilie sollte man sich nicht auf das Bauchgefühl verlassen. Eine professionelle Marktwertermittlung ist eine der wichtigsten Voraussetzungen dafür, dass eine Immobilie zu einem angemessenen Preis verkauft wird – mit der richtigen Zielgruppenansprache und innerhalb eines möglichst kurzen Zeitraums.
Potenziale hervorheben: Schon kleinere Veränderungen wie frisch gestrichene Wände oder ein gepflegter Garten lassen die Immobilie in einem anderen Glanz erscheinen. Renovierungen und Sanierungen können außerdem helfen, den Immobilienwert zu steigern. Blinder Aktionismus ist hier aber nicht angebracht, denn längst nicht jede Maßnahme wirkt sich positiv auf den Immobilienwert und Verkauf aus.
Das sollten Sie wissen
Mit einer zielgerichteten Vermarktung kann man einen wesentlichen Einfluss auf die Verkaufsdauer nehmen und zum Erfolg des Verkaufs insgesamt beitragen.
Exposéerstellung mit Fotos: Das Exposé gibt Interessenten einen ersten Eindruck von der Immobilie und bietet ihnen zum Beispiel nach der Besichtigung die Möglichkeit, die wichtigsten Details nachzulesen. Umso wichtiger ist, dass das Exposé die Immobilien inhaltlich und optisch ansprechend präsentiert – mit informativen Details und hochwertigen Fotos.
Virtuelle Rundgänge & Luftaufnahmen: Sie können der ausschlaggebende Punkt sein, warum sich Interessenten für Ihre Immobilie zur Besichtigung anmelden – und nicht für eine andere: Virtuelle Rundgänge und Luftaufnahmen gehören immer häufiger zum Standardrepertoire in der professionellen Vermarktung. Sie bieten Interessenten spannende und außergewöhnliche Einblicke in die Immobilie – vor und nach der persönlichen Besichtigung.
Vermarktungsstrategie & Zielgruppe: Je gründlicher die Vorbereitungen erfolgen, umso besser lässt sich eine Vermarktungsstrategie erarbeiten, mit der die passende Zielgruppe angesprochen wird. Und je erfolgreicher dies wiederum gelingt, umso zügiger finden sich Interessenten, umso qualifizierter sind die Besichtigungen und umso besser lässt sich die Immobilie in München verkaufen.
Das sollten Sie wissen
Jetzt entscheidet es sich, ob man den richtigen Käufer findet. Es gilt ihn nicht nur bei der Besichtigung zu überzeugen, sondern mit ihm auch einen fairen Preis auszuhandeln und seine Bonität vor Vertragsabschluss zu prüfen.
Besichtigungen & Rückfragen: Gut vorbereitet zu sein ist das A und O bei Besichtigungen. Interessenten möchten sich zurecht ein umfassendes Bild von der Immobilie machen und haben auch gesetzlichen Anspruch auf bestimmte Informationen (z. B. Energieausweis).
Verhandlungen & Vertragsgestaltung: Je besser die Verhandlungsposition ist, umso wahrscheinlicher ist ein Verkauf zu einem von Ihnen angestrebten Preis. Dabei ist nicht nur Verhandlungsgeschick gefragt, sondern auch Überzeugungskraft. Bei der Vertragsgestaltung gilt es zu beachten, dass auch Nebenabsprachen und ähnliches schriftlich festgehalten werden.
Notartermin & After Sales: Bis zum Notartermin sollte der Käufer ausreichende Zahlungsnachweise erbracht haben. Mit der Vertragsunterzeichnung beim Notar wird auch ein Zeitpunkt für die Zahlung und die Übergabe der Immobilie vereinbart. Ein detailliertes Übergabeprotokoll mit Fotos kann für beide Seiten ratsam sein.
Als erfahrene Makler stehen wir Ihnen mit unserem Expertenwissen und unserem umfassenden Engagement beim Verkauf Ihrer Immobilie in München zur Seite. Schreiben Sie uns einfach eine Nachricht oder rufen Sie uns an.
Wissenswertes zur Immobilienpräsentation
Warum benötigt man beim Verkauf einer Immobilie ein Exposé?
Ein Exposé dient grundsätzlich zwei Dingen: Aufmerksamkeit und Information. Zunächst macht ein professionell gestaltetes Exposé auf die Immobilie aufmerksam und hinterlässt beim Interessenten bereits den ersten Eindruck. Das bezieht sich nicht allein auf die Informationen und Fotos zur Immobilie, sondern auch auf das Exposé selbst (Layout, Schrift, Grafiken, etc.). Im nächsten Schritt informiert das Exposé über die wichtigsten Details der Immobilie. Es ist ein hilfreiches Mittel, um die Immobilie zu vermarkten – und daher die Grundlage für die gelungene Immobilienpräsentation. Denn: Ein hochwertiges Exposé gleicht einer Verkaufsbroschüre und verkauft Immobilien schneller und erfolgreicher.
Welche Informationen gehören in ein Exposé?
Ein Exposé sollte zunächst die grundlegendsten Informationen über die Immobilie beinhalten: Lage, Größe, Anzahl der Zimmer, Ausstattung und Preis. Aber auch Angaben aus dem Energieausweis, der mögliche Einzugstermin, Kontaktdaten und ein Zeitraum für Besichtigungen findet der Interessent in einem hochwertigen Exposé. Nicht zuletzt möchten potenzielle Käufer mehr über die Immobilie und die Lage erfahren. Wir ermitteln in einem Exposé daher nicht nur die harten Fakten. Wir beschrieben die Immobilie so, dass sich die Zielgruppe angesprochen fühlt. Wie ist die Infrastruktur? Wie ist die Nachbarschaft? Wo gibt es Schulen und Kindergärten? Hierdurch kreieren wir den ersten Eindruck, den der Interessent von der Immobilie bekommt.
Warum sind hochwertige Fotos so wichtig?
Bilder vermitteln innerhalb weniger Sekunden einen Eindruck. Einen guten Eindruck vermitteln Fotos besonders dann, wenn sie hochwertig sind und authentisch wirken. So bringen stark retuschierte Fotos oder geschönte Aufnahmen keinen Vorteil für den Verkäufer – eher das Gegenteil ist der Fall, denn der Interessent ist nach der Besichtigung enttäuscht, dass die Immobilie nicht hält, was die Fotos versprochen hatten. Professionelle Fotografen berücksichtigen unter anderem Belichtung, Perspektive, Motivauswahl und Hintergrund bei der Erstellung hochwertiger Immobilienfotos.
Welche Vorteile bieten Luftaufnahmen?
Luftaufnahmen sind ein beliebtes und mittlerweile auch bewährtes Mittel in der Immobilienpräsentation, da sie dem Interessenten einen ganz neuen Blickwinkel auf die Immobilie geben. Luftaufnahmen machen eine Immobilienpräsentation lebhafter und emotionaler und heben Besonderheiten des Grundstücks oder der Umgebung gezielt hervor.
Unsere Referenzen
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