Privatverkauf oder Makler?
Für einen Immobilienverkauf benötigt man rein formal einen Käufer und einen Notar, der den Vertrag beglaubigt, damit offiziell ein Immobiliengeschäft stattgefunden hat. Einen Makler braucht man offiziell nicht – und dennoch lohnt es sich für private Verkäufer auf professionelle Unterstützung zu setzen. Die Liste an Aufgaben, die vor, während und nach dem Verkauf der Immobilie erledigt werden müssen, ist lang. Angefangen von den Unterlagen, die für das Inserat und nicht zuletzt den Vertrag notwendig sind, über das Inserat bis hin zum eigentlichen Kaufvertrag.
Das sollten Sie wissen
Einige Dinge rund um den Immobilienverkauf sind Fleißarbeit, wie die Beantragung von Grundbuchauszug und Flurkarte. Viele andere Dinge sind jedoch nur mit Expertise zu erledigen – allen voran gilt das für die Ermittlung eines aktuellen Verkehrswertes. Die professionelle Marktwerteinschätzung erfolgt durch das Vergleichs-, Ertrags- oder Sachwertverfahren nach einer speziellen Berechnungsmethode. Die entsprechenden Werte und Zahlen sind durch Expertise und Marktanalysen einzuholen.
Was Sie als Verkäufer vorbereiten und erledigen müssen, um Ihre Immobilie zu verkaufen:
Grundsätzlich braucht es für den Kauf einer Immobilie nur jemanden, der bereit ist den Preis zu zahlen. Liegt der Verkaufspreis über dem realen Wert, können Sie sich als Verkäufer über einen Gewinn freuen. Liegt der Verkaufspreis deutlich unter dem Wert, ist der Verkauf ein Verlustgeschäft. Nun könnte man als privater Verkäufer meinen, den Preis für die Immobilie einfach besonders hoch anzusetzen und schon verkauft sich das Haus oder die Eigentumswohnung mit Gewinn. Das ist aus zwei Gründen nicht verkaufsfördernd:
Als Laie können Sie sich grundsätzlich nicht sicher sein, wie viel Ihre Immobilie tatsächlich wert ist. Sie könnten mit Ihrem Bauchgefühl also noch immer unter dem realen Wert liegen.
Liegt der Preis deutlich über dem realen Marktwert, den im Übrigen auch Käufer vor dem Kauf gerne ermitteln lassen, wird die Immobilie oft nicht verkauft. Der Prozess zieht sich unnötig lange hin oder kommt gar nicht zustande – zumindest nicht zum angesetzten Preis.
Professionalität gegen Vorurteile
Viele private Verkäufer glauben, durch den Verzicht auf einen Makler Geld sparen zu können. Schließlich müssen sie dann keine Maklercourtage zahlen. Dass ein erfahrener Makler aber nicht nur viel Zeit bei der Vorbereitung und Durchführung von Besichtigungen erspart, sondern mit seinem Fachwissen auch dazu beiträgt, einen höheren Verkaufspreis zu erzielen, vergessen viele Eigentümer.
Allein die fachliche Einschätzung des Marktwertes führt oftmals dazu, dass ein höherer Angebotspreis angesetzt wird als vom Eigentümer gedacht. Darüber hinaus kennt der professionelle Makler verschiedene Möglichkeiten, den Wert der Immobilie zu steigern und diese zu einem höheren Preis zu verkaufen. Weil der Makler zudem emotional unabhängig von der Immobilie ist, führt er die Verhandlungen mit dem Käufer sachlicher und kompetenter durch.
Sich mit dem Verkauf ohne Makler die Courtage zu sparen, ist also zu kurz gedacht. Das gilt auch im Hinblick auf die Dauer des Verkaufs. Nicht selten wünschen sich Eigentümer, etwa nach der Scheidung oder einer Erbschaft, dass die Immobilie schnell verkauft wird. Durch einen professionell organisierten Verkauf minimieren Sie die Wahrscheinlichkeit, z. B. teure Überbrückungskredite für Ihre nächsten Investitionen aufnehmen zu müssen.
Sie möchten mehr zu den Leistungen und Vorteilen erfahren? Dann lassen Sie sich gerne von unserem Team beraten. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Unsere Strategie
Der Immobilienmarkt in München, insbesondere in den zentralen Lagen, ist nach wie vor sehr beliebt. Die Preise für Eigentumswohnungen sind in den vergangenen Monaten weiter gestiegen – kaum verwunderlich, denn viele Arbeitnehmer in München werden von den großen Unternehmen angeheuert und können hohe Quadratmeterpreise zahlen. Für Eigentümer, die ihre Eigentumswohnung in München verkaufen möchten, ist das ein idealer Zeitpunkt.
Wo bereits wenig Wohnungen zur Verfügung stehen, sind Einfamilienhäuser oder Reihenhäuser erst recht rar. Die Liste an Kaufinteressenten nach derlei Objekten in München ist lang. An den Verkauf Ihres Hauses gehen wir methodisch heran: Wir denken von groß nach klein, schaffen mit Daten und Analysen die richtige Grundlage für alle Entscheidungen – vom Angebotspreis bis zur Ansprache der Zielgruppe über passende Kommunikationskanäle.
Die Nachfrage nach Baugrundstücken für Einfamilienhäuser, Mehrfamilienhäuser oder auch Gewerbeobjekte ist in München ungebrochen hoch. Beste Voraussetzungen für Sie als Verkäufer, ein zufriedenstellendes Verkaufsergebnis zu erzielen. Durch unsere sorgfältige Vorbereitung und unser durchdachtes Vorgehen haben Sie nicht nur wenig Aufwand mit dem Verkauf des Grundstücks, sondern am Ende auch den höchstmöglichen Verkaufserlös.
In der heutigen Zeit, geprägt durch starke visuelle Reize, müssen Immobilienfotos und Luftaufnahmen eine gewisse Wirkung erzielen und Atmosphäre vermitteln, damit sich Interessenten angesprochen fühlen. Wir setzen auf authentische Immobilienfotografie und beeindruckende Luftaufnahmen – optimal aufbereitet für Immobilienanzeigen, soziale Netzwerke und Exposés.
Wissenswertes zum Privatverkauf
Welche Schritte muss ich beim privaten Verkauf einer Immobilie beachten?
Zunächst sollten Sie den Wert Ihrer Immobilie einschätzen. Dann erstellen Sie ein aussagekräftiges Exposé, kümmern sich um die Vermarktung, organisieren Besichtigungen und führen Verkaufsverhandlungen. Schließlich wird der Kaufvertrag notariell beurkundet.
Wie bestimme ich den Wert meiner Immobilie?
Der Wert Ihrer Immobilie kann durch Vergleichswerte ähnlicher Objekte in Ihrer Region, durch Online-Bewertungstools oder durch professionelle Wertermittlungen oder Gutachten eines Sachverständigen ermittelt werden. Ein professioneller Makler führt im Rahmen des Verkaufs eine fachgerechte Immobilienbewertung zur Ermittlung eines realistischen Angebotspreises durch. Fehlt diese Bewertung und Sie setzen den Preis zu niedrig an, haben Sie zwar viele Anfragen, verkaufen die Immobilie aber ggf. unter Wert. Setzen Sie den Preis zu hoch an, bleiben Anfragen womöglich aus und der Verkaufsprozess zieht sich die Länge.
Welche Unterlagen benötige ich für den privaten Immobilienverkauf?
Wie beim regulären Verkauf über einen Makler, benötigen Sie auch beim privaten Verkauf den Grundbuchauszug, den Energieausweis, Baupläne, die Wohnflächenberechnung, ggfs. Mietverträge und weitere Objektunterlagen wie Sanierungsnachweise oder Gemeindebescheide. Darüber hinaus ist die ansprechende und authentische Präsentation der Immobilie ebenfalls relevant, da diese eher dazu beiträgt, Ihren Wunschpreis zu erzielen.
Was muss ich bei Besichtigungen beachten?
Sorgen Sie für eine gepflegte und ordentliche Darstellung der Immobilie, beantworten Sie Fragen ehrlich und umfassend und führen Sie potenzielle Käufer durch alle relevanten Räume und Bereiche.
Wie führe ich Verkaufsverhandlungen?
Bleiben Sie ruhig und sachlich, hören Sie den Interessenten zu und bereiten Sie sich auf etwaige Gegenargumente vor. Verhandeln Sie fair, aber setzen Sie Ihre Preisvorstellung und Bedingungen klar durch.
Welche rechtlichen Aspekte muss ich beim privaten Verkauf beachten?
Beim Immobilienverkauf in Eigenregie drohen Ihnen rechtliche Fallstricke und Vermögensschäden durch beispielsweise fehlerhafte Verträge, unvollständige Offenlegung von Mängeln, baurechtliche Verstöße, Grundbucheintragungen, steuerliche Probleme, Zahlungsrisiken und Haftung für Altlasten. Um diese Risiken zu minimieren, sollten Verträge von Anwälten geprüft, alle Informationen über die Immobilie offengelegt, baurechtliche Genehmigungen und das Grundbuch sorgfältig geprüft, steuerliche Konsequenzen geklärt und Zahlungen sicher verwaltet werden. Außerdem muss der Verkauf durch einen Notar beurkundet werden. Stellen Sie also sicher, dass alle Dokumente korrekt und vollständig sind, und klären Sie steuerliche sowie rechtliche Fragen im Vorfeld.
Wie lange dauert der private Verkaufsprozess in der Regel?
Die Dauer kann variieren, je nach Marktlage, Preisstrategie und Nachfrage. Von der Ermittlung des Immobilienwerts bis zum finalen Verkauf können durchaus mehrere Monate vergehen. Beachten Sie jedoch, dass Immobilien nicht zu lange am Markt angeboten werden sollten. Verzögert sich beispielsweise der Verkauf, weil der Preis zu hoch angesetzt ist, bleiben Anfragen aus und die Immobilie läuft Gefahr, zu “verbrennen”, da immer weniger Käufer Interesse zeigen und Sie folglich den Preis weiter nach unten korrigieren müssen. Ein lokaler Makler kann dank seiner Erfahrung und Verkaufsmethoden den Prozess optimal einleiten und damit beschleunigen.
Soll ich einen Makler beauftragen oder lieber privat verkaufen?
Ein professioneller Immobilienmakler kann den Verkaufsprozess durch seine Expertise, Marktkenntnisse und ein Netzwerk erleichtern. Er nimmt Ihnen alle anfallenden Aufgaben ab und erspart Ihnen somit viel Zeit und Nerven. Beim privaten Verkauf in Eigenregie sparen Sie zwar die Maklerprovision, benötigen aber mehr Eigeninitiative und Zeit.
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