10 Häufige Fehler beim Immobilienverkauf
Die Nachfrage nach Wohnimmobilien ist in München und im Umland ungebrochen. Als Verkäufer könnte man sich theoretisch zurücklehnen und abwarten, bis ein Käufer anbeißt. Aber ganz so einfach sollte man es sich nicht machen. Nicht, wenn man diese 10 häufigen Fehler beim Verkauf von Immobilien vermeiden möchte.
1. Überstürzt handeln
Sie inserieren schnell die Immobilie, alles Weitere können Sie später erledigen? Unterlagen fehlen, Berechnungen sind ungenau, Risiken werden übersehen oder heruntergespielt. Überstürztes Handeln kann Sie am Ende teuer zu stehen kommen.
2. Unpassender Zeitpunkt
Ein überstürztes Handeln – und ohne gründliche Immobilienbewertung – kann dazu führen, dass Sie nicht zum idealen Zeitpunkt verkaufen, und am Ende weniger Geld bekommen als möglich wäre.
3. Unterschätzter Aufwand
Viele Verkäufer glauben, mit wenigen Fotos und einem Inserat ist der Verkauf so gut wie erledigt. Spätestens, wenn die Vorbereitungen anlaufen, merken die meisten Eigentümer, wie aufwendig der Verkauf einer Immobilie ist.
4. Unvorbereitet handeln
Als Eigentümer der Immobilie haften Sie im schlimmsten Fall für alles rund um den Verkauf. Das gilt für wichtige Dokumente wie der Energieausweis, der korrekt sein muss, ebenso wie für etwaige Mängel an der Immobilie, über die man sich im Vorfeld informieren sollte.
5. Unprofessionell bewerten
Die sachgerechte Einschätzung des Marktwertes dient nicht nur dazu, einen fairen Verkaufspreis zu bestimmen, sondern gibt Ihnen auch eine solide Grundlage für Preisverhandlungen.
6. Unwirksam werben
Sie erhalten keine Anfragen auf Ihr Inserat? Oder nur unpassende? Das kann an der falschen Präsentation liegen. Ansprache, Fotos und Beschreibungstexte sollten auf die Zielgruppe abgestimmt sein.
7. Ungenau informieren
Käufer möchten eine informierte Entscheidung treffen. Können Sie wichtige Informationen zur Immobilie nicht liefern, verzögert das den Kaufprozess unnötig oder schreckt Interessenten sogar ab.
8. Unvorbereitet präsentieren
Interessenten durch die Immobilie führen, während in einem Raum gerade gesaugt wird und die Großeltern zu Besuch sind? Sorgen Sie für ausreichend Zeit und Ruhe bei Besichtigungen.
9. Ungeschickt verhandeln
Wird die Einbauküche vom Käufer übernommen? Wenn ja, zu welchem Preis? Wie weit möchten Sie maximal von Ihrem Ursprungsangebot abweichen? Legen Sie sich unbedingt eine Verhandlungsstrategie fest und halten Sie alle Vereinbarungen genau fest.
10. Ungeprüft verkaufen
Sowohl die Käuferbonität als auch den Kaufvertrag sollten Sie immer gründlich prüfen. Fehlende Bonität oder Unstimmigkeiten im Vertrag könnten am Ende dazu führen, dass der Kauf rückabgewickelt werden muss.
Es ist nicht die Kunst, einen Käufer zu finden. Die Frage ist: Mit welchem Aufwand, nach welcher Dauer und zu welchem Preis? Clevere Verkäufer überlassen nichts dem Zufall, sondern sichern den Weg zum Verkaufserfolg mit der Wahl des richtigen Immobilienmaklers. Gerne begleiten wir von Mutzhas Immobilien Sie bei diesem Vorhaben.
