Besichtigungstermin: Darauf achten Eigentümer & Interessenten

Interessenten haben bei einem Besichtigungstermin die Gelegenheit, sich einen individuellen Eindruck von der Immobilie und Umgebung zu verschaffen. Aber auch Eigentümer sollten den Termin nutzen, um den potenziellen Käufer kennenzulernen.

Im Inserat und Exposé wird man eine Immobilie nie zu 100 % vollständig abbilden können. Selbst, wenn ein gewisser Renovierungsbedarf benannt wird, sind sämtliche Details nur bei einer persönlichen Begehung – im besten Fall mit professioneller Unterstützung – zu erfassen. Ein Besichtigungstermin bei der Immobiliensuche ist gleichzeitig eine gute Chance, die Nachbarn und die Umgebung kennenzulernen, Wege zur Arbeit oder Schule zu planen oder Einkaufsmöglichkeiten zu finden.

Worauf achten Eigentümer bei der Besichtigung?

Eines vorab: Ganz gleich, ob eine Immobilie mit oder ohne Makler vermittelt wird, die Verkaufsentscheidung trifft immer der Eigentümer. Und nicht immer entscheidet sich der Verkäufer für das höchste Angebot, sondern oftmals auch für den Käufer, bei dem er seine Immobilie “in guten Händen” weiß. Eigentümer achten daher oft auf zwei Dinge: Ein echtes Kaufinteresse verbunden mit der entsprechenden Zahlungsfähigkeit.

Interessenten könnten sich – insbesondere in stark umkämpften Märkten wie München oder Augsburg – mit Hilfe einer Bewerbermappe einen bleibenden Eindruck beim Verkäufer verschaffen. Eigentümer achten hierbei einerseits auf das Anschreiben, das einen persönlichen Eindruck vermittelt, und andererseits auf Nachweise zur Bonität oder Finanzierungszusage der Bank, um sicherzustellen, dass der Immobilienkauf mit diesem Interessenten auch realisierbar ist.

Im Übrigen: Sollten Sie Ihren Immobilienverkauf in München oder Augsburg über uns abwickeln lassen, prüfen wir die Unterlagen und Kaufangebote für Sie.

Worauf achten Interessenten bei der Besichtigung?

Erste Informationen über die Immobilie erhalten Interessenten aus dem Exposé und Inserat. Bei einer Besichtigung haben sie die Chance, sich die Details der Immobilie genau anzuschauen – beispielsweise Risse in der Fassade, eventuell undichte Stellen im Dach, der Zustand des Kellers oder der Türen und Fenster. Viele Interessenten achten zudem auf den Lichteinfall, potenzielle Lärmquellen in der Nachbarschaft und die Anzahl der Steckdosen oder den Internetanschluss.

Eigentümer sollten hierfür nicht nur die passenden Unterlagen bereithalten (z. B. Energieausweis, Wartungsprotokolle der Heizungsanlage, Nachweise über Sanierungen, etc.), sondern sich auch auf eine Vielzahl an Fragen vorbereiten – beispielsweise der Grund für den Verkauf, die Verkehrsanbindungen oder den Sonnenverlauf.

Wie bereitet man sich am besten auf die Besichtigung vor?

Interessenten sollten eine Bewerbermappe mit einer Selbstauskunft und ggf. der Finanzierungszusage der Bank vorbereiten. Wenn ernsthaftes Interesse besteht, sollte das Anschreiben entsprechend formuliert werden. Ferner ist es ratsam, sich vor der Besichtigung die Umgebung anzuschauen, um beim Termin gezielt z.B. nach Lärmquellen fragen zu können.

Eigentümer sollten in jedem Fall ihre Immobilie herrichten – sowohl im Garten/Vorgarten als auch die Räumlichkeiten. Eine helle, einladende Atmosphäre ohne störende persönliche Gegenstände ist ideal, damit sich Interessenten einen guten Eindruck verschaffen können. Neben den wichtigsten Unterlagen sollten auch die Antworten auf die wichtigsten Fragen vorliegen.

Sowohl Interessenten als auch Verkäufer fühlen sich bei einem Besichtigungstermin schnell überfordert, werden unsicher oder vergessen die wichtigsten Informationen. Gerne stehen wir von Mutzhas Immobilien Ihnen als Ihr vertrauensvoller Makler zur Seite.